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工程投標四種報價策略，提升中標率很實用

所屬行業：所屬地區：北京 發布日期：2018-07-28 09:59:27

工程投標四種報價策略，提升中標率很實用


工程投標策略是指導投標全過程的重要方法，是施工企業獲得工程的重要手段和主要途徑。在市場計劃經濟影響下，建筑市場工程項目的發包及承包主要依賴工程投標標價完成。所以，掌握工程投標報價策略與方法是保障建筑施工企業利益的重要手段 。

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一、低標生存型策略

投標報價以克服生存危機為目標。而爭取中標，主要是因為社會、政治、經濟環境變化及投標人經營管理不善導致的投標人生存危機。第一，企業經濟狀況不好，資金流轉困難，缺少投標項目。第二，政府整基建投資方向，使 某些投標人擅長的工程項目減少，這種危機常常是危害到營業范圍單一的專業工程投標人。第三，企業由于投標人經營管理不善，受邀投標越來越少，投標人往往會為了企業未來生存，采取不盈利或賠本的奪標方法，爭取項目維持發展。

此外，還存在低標中標，尋找索賠機會策略。投標方在認真研宄招標文件、施工方案、設計圖紙及合同條款時，可發現其中存在的問題和漏洞而有索賠機會的策略。投標方在認真研宄招標文件、施工方案、設計圖紙及合同條款時，可發現其中存在的問題和漏洞而有索賠機會時，可以通過降低報價的方式進行低價中標。企業中標后，可主動利用其漏洞創造索賠的機會，與業主探討索賠條件，實現企業盈利 。

二、中標競爭型策略

投標報價以競爭為手段，為了大力開拓市場，以低盈利為目的，在科學準確的計算成本的基礎上，綜合各方面因素，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人采取競爭型報價策略主要有以下可能。第一，企業經營狀況不景氣，受邀的投標項目較少，為開拓市場，嘗試進入新的地區發展。第二，發展新的工程施工類型。第三，投標項目存在風險較小，施工設計方案簡單，施工工藝要求不高，工程量較大且社會效益高，這種策略被常被采用，一般也叫它保本低利策略。

三、高標盈利型策略

投標企業充分發揮自身優勢，通過良好的施工組織設計，合理安排優秀的管理工作人員及專業性強的施工隊伍和施工設備，有效的組織材料供應，合理安排材料供應地點和時間，降低材料采購成本，減少運輸費用及材料損耗費用。

施工時間和施工進程合理安排，可以達到優化人力及機械資源的目的，減少施工機械的空閑時間和占用時間，合理配置資金，節約管理監控費用，從而降低工程的成本，達到最大的盈利目標。

四、互補互益，聯合投標策略

當企業綜合分析自身實力，企業本身存在一定的優勢，但是有一些不足或競爭實力時，往往會尋求一家或幾家與之互補的企業進行合作，互補互益，實行投標策略。 這種以捆綁形式聯合投標，可以做到優勢互補、規避劣勢、利益共享、風險共擔，集成和突出優勢，增強實力，相對提高了競爭力和中標幾率。