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工程投標四種報價方法的應用與分析

所屬行業：所屬地區：北京 發布日期：2018-07-28 10:17:09

工程投標四種報價方法的應用與分析


投標人確定了投標策略后，恰到好處的報價是中標的核心問題。按照確定的投標策略，恰當地運用報價方法編制報價，是獲得成功的關鍵。

報價要考慮的主要因素包括：設計圖紙、工程量清單、擬采用施工組織設計、工程所需材料、機械設備的價格及運費等，報價要講究方法，報價過高易失去中標機會，報價過低會影響利益或稱為廢標。

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一、可選方案報價法

可選方案報價法主要利用招標文件或合同的個別條款存在不明確地方，進行招標文件或合同 的修改的一種報價方法。

招標文件或合同條款不明確會使投標人承擔較大的風險，利用可選方案報價法可以在報項目單價時按照原來工程招標文件及合同進行調整，并且可以進行備注標識。如果有規定不允許對招標文件及合同進行更改，則此方法不適用。

二、不均衡報價法

不均衡報價法是指在保證一個工程的總的投標報價確定不變的前提下， 對工程項目的分級項目進行報價，達到既能中標又能得到利益的目的。

采取不均衡報價法可以將早日結賬收款的項目， 如前期措施費、基礎工程等適當的提高價格，方便后期資金的流動，對后期工程項目如設備安裝等適當的減少報價，實現資金總價不變。

在進行工程量核算時，對于預測工程量增加的項目，盡量提高價格，對于預測工程量減少的項目，適當減少價格，這樣既能獲得最大盈利，又能減少損失。但實行此方案的時候要進行統籌考慮，避免盲目抬價和盲目降價。

三、突然調節價格法

面對競爭激烈的投標報價企業，在報價過程中可不按照正常程序進行，投標企業可以刻意將虛假的投標價格泄露給競爭者，以迷惑對方，在投標結束前，對投標價格突然調整，降低或抬高若干百分點，提高競爭力。

四、優惠條件法

報價附帶優惠條件是行之有效的一種手段。招標人評標時，在綜合考慮報價價格及施工方案和技術的同時，還要考慮其他條件。

例如：工程工期、支付方式及條件等。因此，在進行投標時可以附加其他優惠條件，如提前工期、低息貸款、低價或免費轉讓某項技術專利、免費提供技術指導、代為培訓工作人員等，提出一系列吸引招標人的輔助手段，達到中標的目的。