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搞定建筑工程招投標，六大策略不容錯過

所屬行業：所屬地區：北京 發布日期：2018-07-28 09:08:08

搞定建筑工程招投標，六大策略不容錯過

瀏覽：24 次發布時間：2018-07-20

正所謂打仗需要戰略，良好的戰略可以實現以多勝少的勝仗，古往今來這樣的戰役不在少數。那對于建筑工程招投標來說，注意合理使用投標策略，對于最終的成功投標，乃至于成功中標，都有巨大的幫助。

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1、快速獲取招標信息，及時做好準備工作。

無論從事什么類型的招投標，首先最關鍵的是要及時獲取招標信息，也就是所謂的招標文件，因為只有這樣，才能更好的進行準備工作，為下一步的投標做好應對策略。目前獲取招標信息最常用的方式就是登陸第三方招標網站查詢，這種方式雖能起到效果，但是費時費力，而且容易丟標，被動型很強，其他的還有通過朋友介紹、在相關招投標QQ群中獲取信息等，但這些方法都不及使用招標訂閱工具來的痛快，諸如優質采招標網就是其中之一。通過使用優質采招標網，用戶可以自行設置招標地域和關鍵詞，只要有最新最全的招標信息，優質采招標網都會主動推送，這個智能的招標推送功能是其重要特色。當然還有其他的招標訂閱工具，用戶可以自行選擇。

2、研讀招標文件，明確投標目的。

對于標書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規，少用電話，多用傳真，編標一定要嚴格按照業主要求，編標的時間要留有余地，編標的過程中收集盡量多的信息，最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標書的格式一定要美觀，嚴格符合業主的要求。同時要明確企業投標的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創造業績、鍛練隊伍推銷企業品牌等。

3、經濟標與技術標完美結合。

一個準確、經濟的報價固然是中標的一個先決條件，但先進的施工組織和施工工藝同樣是中標的重要因素。目前，佷多單位經濟標與技術標是分開做的，缺乏溝通和交流。而一個報價準確與否與所采取的施工工藝、施工的機械、材料及工期安排等是不可分割的。而經濟標同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經濟標的人和做技術標的人得多交流，多溝通，一起商量投標策略。

4、從實際出發，因地制宜。

仔細研究當地的情況，編制投標報價不能死套定額，應根據實際情況及結合本企業的實際經營水平，讓報價盡可能接近實際如：氣候情況、地質條件，當地的市場行情，當地常用的施工方法，哪些建材較多、便宜、料場的遠近，及當地的人文、水電供應情況，一些政治氣候，尤其是對施工現場的情況要有充分的了解。

5、長遠考慮，適當承諾。

對于建筑工程招投標來說，一定不要局限于眼前的利益，而是應該把目光看長遠一些，對一些條款、法律一定要很清楚，一個好的經濟標不僅是能中標，還應考慮為中標后采用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外，在進度和質量上多給業主一些承諾。

6、知已知彼，方能不敗。

所謂知已是正確估計自己在同業中的位置，優勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業主及各對手的實力、心態、背景，要清楚業主單位本次招標意向，諸如是否想用本地企業、是否選用進口設備、是否是低價招標等，了解對手常規報價習慣、企業實力、優勢、背景等，合理選擇標段，制定合理報價策略。